有太多人在谈门店管理七要素，然后突然有一天发现这七要素更适合快消品在大卖场的销售管理，那么作为木门门店该如何管理自己的门店要素呢?中国木门网借用《消费者行为学》的这部分内容，来谈谈这个问题。

一、地理位置

木门门店应该开在哪里，是进入专业的木门建材市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么木门产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多，“天时、地利、人和”，位置决定了地利的程度。

二、产品组合的属性和质量

有一些木门行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过木门品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，木门门店产品的丰富程度将最终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

跟很多木门行业老板在沟通的时候，谈到过这个话题，那就是整体家居在未来将会给现有的单一产品品牌带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案，这种冲击不但对木门零售商有影响，甚至对现在的木门行业同样影响巨大。

三、价格

你问一百个门店销售人员，她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于木门门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。

在《无价》这本书中，作者给出了“价格瞄定”的概念，也就是顾客会根据一些产品的标价来判断最终的成交价格。木门门店产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。

四、广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现木门行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。

五、销售人员

很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

标签：

相关文章： 绿平方木门县级加盟费多少  SEO优化博客程序，打造高效关键词布局  如何处理吉林百度推广费的凭证问题,孝感推广网站建设哪家好  SEO引擎优化软件：助力网站排名飞跃，精准提升流量  【建材袁观察】“小区市场”折射营销本源  文心大模型4.0版本下载引领AI新时代，提升工作效率的最佳选择！  网页编辑利器，一触即达！  百度SEO优化，关键词布局，内容原创，技术优化三步走  全球搜索巨头，新领航者  快速掌握SEO优化技巧  外链软件-提升网站排名，优化SEO效果的秘密武器,排名大师关键词  “销售利器，一触即发！”  沈阳百度推广关键词优化教程,桌游店营销推广文案简短  快手能进行电影直播吗？  盘锦SEO优化,助力企业提升网络竞争力，迈向成功之路,福建什么是网站优化耗材  不要在用SEO快排工具了，用SEO技巧一样能快速排名,简单网站建设文章范文  闲鱼上游戏账号出租，如何操作？  广告标题优化器助你一键打造爆款广告文案！  开一家伯艺木门要注意些什么？  微信营销案例：精准触达，高效转化  青岛百度推广服务如何助力企业快速发展,肯德基体验营销推广活动  探索游戏音乐与视觉艺术的无限可能，游戏音乐与视觉艺术的跨界创新探索  霸屏速推，一触即达！  极家木业的木门品牌怎么样？  英文网站SEO推广：如何借助优化技术提升全球网站曝光率  加盟天天木门后有哪些支持?  湘潭SEO关键词优化公司有哪些？  长沙SEO关键词霸屏  SEO优化,介绍网站流量增长密码,郑州网站优化收录服务  淘宝“猜你喜欢”在哪？如何加入？  “高效SEO，网站流量翻倍方案”  狗屁不通文章生成器官网：轻松生成有趣又搞笑的文章，解放你的写作烦恼  AI写作免：让创作不再受限，助力创作者飞跃巅峰  打开成功之门，借助搜狗收录平台实现网站流量暴增  如何取消AI写作的自动续费？全攻略解答！  游戏推广，精准引流，一招制胜！  速卖通跨境电商表现如何？  加盟金诚永信木门项目好不好？教你轻松创业致富  重庆涪陵SEO哪家不错？让我们告诉你如何选择最适合的SEO公司  轻松搭建网站，一键实现品牌在线化，品牌线上起飞，轻松一键搭建个性化网站  给力3.15 汇豪门业东莞长安店3月15盛大开业  精准关键词，高效控制SEO成本，提升搜索引擎营销转化。  广西百度推广适合做什么生意？全面分析与建议,绍兴网站建设运营公司  京东钱包扫码支付怎么做呢？  做福缘木门能轻松开店，招商政策了解一下  网站SEO智能优化大师  展会营销协同，品牌力跃升  长沙百度霸屏，快速提升网站排名  标识设计网站，创意与视觉的交汇点，创意视觉交汇点，专业标识设计网站探索  福州小红书SEO关键词优化费用多少？ 

相关栏目： 【行业资讯114985】 【门窗周边1199】 【家庭装修2708】 【门窗百科2115】 【门窗展会704】 【门窗广告2985】 【门窗加盟1122】 【门窗厂家22428】 【十大品牌150】