百利玛门窗黄维寿:新渠道布局正在促进经济转型
采访嘉宾:百利玛门窗董事长黄维寿
平台家居网:经销商在考察加盟时,产品一直是考察重点。贵企今年的新品研发计划是怎么样的?
黄董:在后疫情时代背景下,人们愈加向往追求“品质家”。百利玛门窗新品研发着力从“安全、健康、节能”等维度出发,此次参加第二十二届中国(广州)国际建筑装饰博览会的产品更注重实用功能与设计美感相融合,提升家居安全与舒适性能,同时延伸空间视觉体验。
平台家居网:对于展会现场加盟的经销商,请问你们会提供什么样的优惠政策?
黄董:其一,提供助力新商快速成长帮扶政策:A、精准分析市场定位、确定产品策略、推广策略帮扶;B、终端店面团队激励帮扶;C、精细化店面运营管理帮扶;D、精准店面导流帮扶;E、终端店面订单帮扶;F、终端店面活动推广爆破帮扶;G、打造高端品牌服务体验帮扶;H、线上线下营销、终端实战培训。
其二,提供新商新店前期投资优惠政策:A、给予全年度更佳力度优惠的折扣政策;B、给予店面标准VISI装修补贴优惠;C、给予布局市场广告优惠政策;D、高效加速前期设计装修店面,减少前期开店时间;E、提供更多培训帮扶,让新商前期快速运营回本盈利。
平台家居网:越来越多的经销商更关注企业的主动营销、店面活动策划爆破、营销培训等能力,请问你们是如何保障加盟后经销商持续盈利的能力?
黄董:百利玛门窗实行线上、线下双剑合璧的政策,通过信息化渠道高效赋能、精准帮扶新商快速提升,实现持续盈利能力。
在品牌推广上,百利玛门窗与广州南站达成战略合作,品牌广告霸屏广州南站,创造千亿客流曝光,品牌传播势能加持赋能终端;再者,公司注重打造新形势下私域流量建设,充分利用新媒体运营渠道,组合微信群、朋友圈、小程序以及直播、视频等方式引流,为线下经销商带来客流,实现成功签单转化。
在营销活动上,总部对新商开业活动提供专业策划、执行与落地工作;定期推出重点节日活动、全国省级联动活动;围绕着“红棉奖”搭建终端专卖店与设计师沟通交流的平台,引导专卖店开拓流量端口,促进终端业绩倍增。
在终端培训上,总部定期开展线上、线下直播销售培训课程,高级讲师到终端门店开展点对点培训,赋能终端团队全面提升;针对新商开展731培训计划,高效帮扶新商练就“内功”,打造卓越团队力量。
平台家居网:对于没有过家居建材行业的经销商小白来说,加盟贵品牌的优势有哪些?
黄董:①百利玛门窗始创于2000年,拥有50000m²现代化生产基地、独立自主研发基地及法式轻奢体验馆,硬件设计齐全。公司汇聚国际专业技术研发、设计团队,创新推出多系列重磅新品,引领门窗行业风向标。
②品牌实力雄厚,获得百项重磅荣誉:以77.18亿元品牌价值荣获“中国500最具价值品牌”,同时还获得了“年度家居绿色环保推荐品牌”、“2019中国门窗百强TOP100”、“2019中国铝合金门窗影响力十大品牌”、“中国家居70周年70人巡礼荣誉单位”、国家标准《系统门窗通用技术条件》参编单位、“消费者喜爱品牌”、“2019年中国门窗匠心品牌”等殊荣。
③百利玛门窗对加盟商提供一站式金牌服务支持:高端专卖店设计、落地方案;终端广告设计及广告投放补贴;高级讲师线上、线下进行专业化、系统化的产品、销售培训;总部帮扶新店开业活动策划、落地,定期举办全国联动活动,助力经销商业绩倍增。
平台家居网:受疫情影响,今年行业“线上直播”突围而出,让引流和运营模式有了不少变化,请问对此您是怎么看的?
黄董:市场变幻莫测,如今新生的渠道布局与打法正在促进经济转型,譬如线上直播带货、社群营销等成为未来发展趋势。我认为,当下企业亟需与时俱进,创新变革,赶上时代发展步伐,才能快速抢占消费者。随着5G时代的到来,企业及消费者将会更倾向于移动端渠道,社会发展推动产业变革,门窗行业充分审时度势,利用线上加速、精准引流线下,提高终端专卖店业绩至关重要。
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